Publikationen
April 2009
Geiz ist ungeil – Markenkommunikation jenseits aggressiver Preisstrategien
(Management Summary)
Sonderangebote, Rabatte, Bonussysteme und Sammelkarten, Produktzugaben, „Kaufe 1, nimm 3“ ... die Zahl der preisbrechenden Werbemaßnahmen – sowohl beim Handel als auch bei den Herstellern – hat in den letzten Jahren enorm zugenommen. Der Grund für dieses zunächst absurde Verhalten liegt auf der Hand: In wirtschaftlich angespannten Zeiten versuchen Handel und Industrie, die lahmende Nachfrage durch Spezialangebote und Lockpreise anzukurbeln, um so den Umsatz zumindest auf einem erträglichen Niveau zu halten. Aktuelle Discount-Angebote der Handelsketten und „Geiz ist Geil“-Kampagnen heizen zusätzlich den Preiskampf unter den Anbietern an. Doch leider werden im Dumping-Vollrausch der Marketingschlacht die tragischen Folgen für die Unternehmens- und Produktmarken übersehen oder bewusst ignoriert. Die Folge: Verwässerung der Markenidentität und rücksichtsloses Verbrennen von jahrelang aufgebauten Marken- und damit Unternehmenswerten.
Mit welchen Strategien man seine Marke dennoch auf Kurs halten kann - ohne den Versuchungen von Preisaktionen und Rabatten zu erliegen, zeigt dieser Beitrag.
